即使是同一款凈水器,在不同的區域不同的時間購買,價格都會有所差異。為了維護市場價格秩序,如何定價?這是一門學問。價格定的太高,會失去潛在客戶,價格定的太低,利潤又提不上來。那么,影響家用凈水器價格的關鍵有哪些?作為凈水器經銷商開店時需要考慮哪些因素才能掙錢?
 
一、考慮品牌定位。
凈水器品牌首先要考慮的是品牌定位,保證產品質量和服務,也明確規定凈水器代理加盟商不得低價傾銷產品。一方面是為了維護全國不同區域代理商的利益,另一方面,低價傾銷會拉低品牌的整體形象和銷量。

代理加盟凈水器
 
二、考慮經營成本。
要想謀利,就得考慮經營成本,做凈水器代理,除了考慮產品本身的成本,還要考慮店面租金、裝修裝修、人工工資、稅收、廣告、產品運輸、倉儲等成本,投資成本可以直接影響凈水器定價。
 
三、考慮消費水平。
凈水器定價還要根據當地消費水平而定,一般而言,沿海地區高于內陸地區,一二線城市高于三四線城市,城市高于農村。因此,凈水器代理商在定價時要參考專賣店當地實際消費水平。
 
四、考慮供需情況。
如果當地水污染嚴重,且消費者普遍有安全飲水的意識,市場需求旺盛,可能會出現產品供不應求的局面,因此,凈水器代理商的定價可以跟隨供需情況輕度浮動。
 
五、考慮銷售渠道。
如果是通過專賣店零售,與建材商、家裝公司合作銷售,既要保證代理商自己的利潤,也要保證家建材商、家裝公司的利潤,因此,通常定價要高一些。如果是通過會銷、分銷、小區渠道、活動等方式銷售,則應制定具有相對市場競爭力的價格。
 
六、考慮競爭對手。
隨著凈水器市場的擴大,代理加盟凈水器的投資者越來越多,市場競爭越來越大。但難免有其他品牌的競爭者。因此,在經營過程中,還要考慮競爭對手相同類型的凈水器價格。
凈水器產品定價決定銷售,因此,在定價過程中,要分輕重主次。小編認為,要綜合凈水器代理商自己的利潤,維護品牌形象,當地市場環境,并讓消費者滿意接受,就是好的定價。